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【今週刊】企劃高手陳慶鴻KUSO影片爆紅,雨傘王撐起一片天

【今週刊】企劃高手陳慶鴻KUSO影片爆紅,雨傘王撐起一片天

2017/11/17

當一位企劃高手,把自己的妙點子發揮得淋漓盡致時,會怎麼樣?陳慶鴻專挑颱風天跑到海邊,高舉著雨傘,就像唐吉軻德大叫:「來吧!看狂風吹不壞我的傘。」很多人看到這段影片,忍不住笑罵:「肖仔(台語意即瘋子)。」不到7年間,37歲的「肖仔」陳慶鴻成了月營收新台幣500萬元的雨傘大王。


中原培養網路創意,勇闖雨傘市場

誰說賣傘不是一門好生意?陳慶鴻一頭鑽進大家都不看好的雨傘世界裡,而且把傘賣得嚇嚇叫,不但顛覆了眾人對這個「古意囝仔」的印象,也對雨傘專賣店嘖嘖稱奇。

 

號稱「全球第一間雨傘創意概念店」的「換換傘」本周即將開幕,陳慶鴻創業故事,話說從頭,在中原大學就讀資管系時,選修蔡義昌老師的網站經營課程,兩、三個同學一組,建立各自的網站,比賽經營成效,算是對他創業的啟蒙。而後就讀中原資管所,在指導教授吳肇銘老師結合研究與實務的磨練下,更讓陳慶鴻培養了經營市場所需要的專研力,為創業打下了良好的基礎。

 

服完兵役,進入104人力銀行網站吃頭路,但陳慶鴻潛藏的創業基因並沒有安份太久,為了想趁年輕時多賺些錢,打下經濟基礎,白天從事網站規劃的工作,二○○七年暑假一開跑,兼差式地利用晚上和假日,在網路上賣雨傘。

 

「為什麼賣傘?」人家總是好奇地問陳慶鴻這個問題。他跟一群朋友到九份遊玩,走著走著,逛進一家傘店,聽賣傘老闆介紹,老闆甚至把傘放倒在地,整個人站到傘上又跳又踏,依舊完好如初,陳慶鴻腦筋動得快馬上問老闆:「你的傘這麼堅固,我批貨在網路上賣,應該會有賣點。」

 


頂著狂風豪雨親身試傘,網紅爆增知名度

陳慶鴻尋思:該如何把這把傘的神奇,介紹給消費者知道?乾脆親身示範踩了也不爛、吹翻了也不壞的無敵傘,二○○七年七月成立「雨傘王」,他先拍影片放到部落格,不但站到傘上大力踩跳,還誇張地用力甩傘、拿水潑傘,「耐用、防水,你這下子親眼看到了!」

 

加強笑點,讓消費者記到心坎裡,才具說服力,陳慶鴻自拍KUSO影片,PO到網上廣布流傳,「你曾經有過雨傘開花的經驗嗎?那你一定要來看看這支超強的無敵傘!」「雨傘王」陳慶鴻出外景的地點選在北海岸的石門風力發電廠,頂著強風,「轟」一聲打開傘,監測表顯示證明這一瞬間的風速為每秒超過11公尺,相當6級強風,只見狂風把雨傘炸得開花,陳慶鴻鎮定地收回雨傘:「再打開仍然是一把好傘喔!」這招夠力,網民看到好笑的山崖海角實測影片,十有八九馬上掏腰包。

 

八月開始兼差賣傘,九月、十月兩場颱風接連來襲,颱風過境後3天內,陳慶鴻賣出將近300把傘的驚人佳績,因此短短4個月內,業績破60萬元紀錄,爆紅之後,媒體聞風找上門採訪,他變成網紅名人,每天熬夜到凌晨兩點多,收入比正薪5萬元還多,「連老闆都隨著網路影片的報導而認得我了,我該辭職去開店了。」

 

提供免費維修和換傘,熱情有勁寫傳奇

網售1年後,實體店鋪開張,全心全意投入雨傘事業,創造傳奇,「線上集氣賺商機,線下體驗做零售,為了配合客戶想要當面取傘的要求而開店,結果第2個月就賺錢了。」店面繼續複製、擴張,邁進新零售的時代,目前已開到全國29家店,實體店面的交易額竟然占總營業額的九成之多。

 

「同樣是在網路上賣東西,你一定要做出差異化才能贏,在堪稱最佳行銷利器的影片以外,我還祭出團購折扣、破天荒的終身免費維修行銷策略,果然奏效。」上游工廠、進口商不會行銷雨傘,陳慶鴻全當噱頭、話題,自己扮演賭神等等模仿搞笑,或找美女拍影片促銷,造型獨特的西洋劍傘、眼鏡蛇傘、傘內加裝電扇的電風傘、坐進轎車免淋到雨的反向傘、全球獨創全電動傘,全營造出熱門話題,最新的一款傘是握柄內建有類似行李箱密碼鎖的雨傘,解鎖了,可以扣在傘架上,上鎖了,別人順手牽羊也偷不走,教人很放心。

 

沒有最狂,只有更狂,陳慶鴻又在FB宣告他的新創意:成立新品牌「換換傘」,十一月十八日在台北捷運東區地下街給你無限換,傘壞了想立刻換新,花樣看膩了想給點新顏色瞧瞧,缺把傘來配衣服,不需要任何理由,買傘就加入「換換傘」,1年內可以無限次地更換同等級雨傘。

 

「你也可能創業成功。」雨傘點子王給年輕人建議:往自己有興趣的事物去「用力玩」,自能保有熱情,深入下工夫,將會嘗到甜美的豐收滋味。

 

 

「雨傘王」創辦人陳慶鴻

出生:1978年

經歷:曾任職104人力銀行網站企劃

學歷:中原大學資訊管理學系、中原大學資訊管理研究所



事業里程碑

2007年7月以兼差方式開始做雨傘生意

2008年7月開第一家門市台北公館店

2015年晉級雨傘大王,月營收達500萬元

2017年5月全台共有29家門市

2017年11月18日台北東區推出「換換傘」


2017年11月20-26日【1091期】今週刊專題報導








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